Оперируйте в продающем тексте конкретными данными и фактами, а не общими фразами

Вместо того, чтобы писать общую фразу, такую как «эта диетическая программа позволит Вам за короткое время избавиться от большого объема избыточного веса», напишите конкретно, опираясь на факты, допустим: «С помощью этой программы Вы сможете сбросить 11 фунтов избыточного веса в течение 7 дней и даже быстрее!» Второе утверждение по сравнению с

Отражайте в продающем тексте свою УТП -Уникальную Торговую Позицию

Что такое УТП (Уникальная Торговая Позиция)? Это та причина, по которой потребитель должен выбирать из всей массы продавцов именно Вас и покупать именно Ваши товары и услуги, а не то, что предлагают конкуренты.
Мало иметь УТП в собственном бизнесе - ее еще необходимо четко, ясно и доходчиво объяснить каждому Вашему потенциальному клиенту.

Используйте как минимум один, а лучше -несколько постскриптумов (P.S.)

Практика как прямого почтового маркетинга, так и онлайнового копирайтинга неопровержимо доказывает, что постскриптум (P.S.) - это второй по счету участок продающего текста, который потенциальный клиент читает сразу же после прочтения Вашего заголовка!

Ваш продающий текст должен быть выдержан в рамках одного копирайтерского стиля

Существует такое понятие, как стиль продающего текста. Стили могут быть различны, но их не следует смешивать в рамках одного продающего текста, ибо это влечет распыление эффекта и потерю интереса со стороны потребителя.

Используйте для разработки своих продающих текстов вариацию формулы AIDA - AIDAS

Формула AIDA служит основой разработки продающих текстов уже на протяжении не одного десятка лет. Эта формула выдержала проверку временем и доказала свою потрясающую эффективность.
Вместе с тем, наибольшие результаты приносят определенные ее разновидности, в частности -

Не демонстрируйте своих намерений раньше времени

Каждый человек ежедневно получает тысячи коммерческих предложений из самых разнообразных источников. Радио, телевидение, пресса, INTERNET и прочее не устают пичкать нас самой разнообразной рекламой. Как следствие - наш мозг уже давно выработал защитный психологический барьер, результатом которого является инстинктивное игнорирование любой рекламы.

Наполните свой продающий текст эмоциями и страстью, не нагоняйте скуку и тоску на потребителя!

Давным-давно известно, что каждый человек принимает покупательское решение, основываясь на своих эмоциях, а затем обосновывает это решение логическими доводами и всевозможными фактами.
Что это значит для Вас? Одну простую вещь: Ваш продающий текст должен быть наполнен эмоциями, а все факты и утверждения необходимо трансформировать в чувства, ощущения и страсти потенциального клиента.

Используйте подзаголовки, которые анонсируют дополнительные выгоды

Вы не забыли о том, что продающий текст должен продавать не характеристики и не возможности Вашего товара, а выгоды коммерческого предложения? Помните. Прекрасно.
После того, как Вы впечатлили своего потенциального клиента основной выгодой, сформулированной в заголовке, закрепите эффект демонстрацией второй по силе и мощности

Выносите самую сильную выгоду Вашего коммерческого предложения в заголовок

Из всех выгод, предоставляемых Вашим коммерческим предложением, Вам следует выбрать самую главную, основную и сильную и сформулировать на ее основе важнейший элемент продающего текста - заголовок. Заголовок должен эффективно завладеть вниманием потенциального клиента и удержать его, побуждая читать продающий текст. И достигается это

Советы 2

В Вашей политике приватности в обязательном порядке должны находить отражение, помимо всего прочего, следующие моменты:
- в каких целях собирается информация о посетителях и как она используется
Вами;
- передается ли эта информация на каких-либо условиях третьим лицам;
- имеется ли у посетителей возможность аннулировать свою информацию, отписаться от рассылок и т.п.;

Советы

Мы ведь не компьютеры, а люди. Поэтому каждому из нас для полноценного психологического комфорта необходимо ощущение живого общения. И вряд ли что-либо может так способствовать установлению этого комфорта, как голос живого человека, особенно в

Заручитесь доверием со стороны потенциальных клиентов

По самой своей природе INTERNET предоставляет практически неограниченные возможности для различного рода афер и мошенничества. Поэтому среднестатистический пользователь Сети опасается совершать покупки в режиме онлайн у незнакомых ему продавцов. Для преодоления этого барьера в сознании целевой аудитории, Вам придется доказать потребителю одну весьма

Вовлекайте потенциальных клиентов в жизнь и работу Вашего сайта

Используйте различные формы, опросы, голосования и прочие инструменты интерактивности для того, чтобы выяснять мнения, пожелания, реакции Ваших посетителей и пр.
Взаимодействие с потенциальным клиентом является одним из самых важных ключей к формированию нужных отношений с ним. Если Вы интересуетесь мнением и взглядами

Давайте потребителю все то, что Вы ему обещали

Ваш сайт посвящен теме рыбной ловли? Тогда какого черта Вы рассказываете своим посетителям о последних новостях из области гольфа? Предоставьте им только ту и именно ту информацию, ради которой посетитель пришел на Ваш сайт, отыскав его в поисковой системе или увидев какое-либо из объявлений. Иными словами, будьте релевантны!

Ваш продающий текст должен быть адресован одному человеку, а не группе людей

Ваш продающий текст должен быть написан так, чтобы он «разговаривал» одновременно с одним человеком, подобно тому, как Вы лично стали бы беседовать с одним конкретный покупателем, если бы он находился прямо напротив Вас, один на один с Вами в Вашем кабинете.

Продавайте выгоды своего коммерческого предложения, а не возможности и не характеристики своего товара

Лично я абсолютно уверен в том, что данное положение является фундаментальным принципом обеспечения успешности любой сделки, особенно купли-продажи. И помните: тот факт, что какая-то вещь обладает самыми лучшими характеристиками и ценой, еще далеко не означает, что потребители станут выбирать именно ее.Абсолютному большинству покупателей (в том числе и лично мне ) наплевать на то, что Ваши «акустические колонки Kenwood имеют двухполосный диапазон, мощность в 160 ватт, шестиполосное эквалайзирование звука, сбалансированный пик,

Ваш текст должен быть сфокусирован на потенциальном клиенте

Основное большинство предпринимателей при подготовке своих продающих текстов и других коммерческих материалов поддаются весьма распространенному искушению и в итоге сводят на нет всю возможную конверсию. Они начинают рассказывать посетителю о себе, своей компании, о том, сколько лет они работают на рынке, каковы их достижения и пр., и при этом совершенно забывают о самой важной персоне для любого бизнесмена - о потенциальном клиенте, которому адресован продающий текст!

Обращайте внимание на мелочи

Слышали ли Вы когда-нибудь народную мудрость о том, что вся наша жизнь складывается из незначительных мелочей? Наверняка слышали. Очень хорошо. © То же самое справедливо и для Вашего сайта - он точно так же состоит из целого набора мелочей, которые на первый взгляд кажутся незначительными, но на поверку оказываются критичными.
Вот Вам перечень некоторых подобных «незначительных мелочей», которые могут оказать критичное влияние на конверсию Вашего сайта, и на которые необходимо обратить самое пристальное внимание.

Навигация Вашего сайта должна быть простой, понятной и удобной

Навигация Вашего сайта на любой его странице должна быть дружественной посетителю, то есть понятной, удобной и до безобразия простой.
Простота оформления - один из важных ключей к успеху. Все ссылки и кнопки, ведущие на другие страницы (если в них есть необходимость), должны быть видны посетителю невооруженным глазом и всегда находиться под рукой.

Избегайте использования FLASH-заставок

Как известно, время - один из важнейших факторов, определяющих показатель юзабельности во Всемирной Паутине. А FLASH-заставки требуют времени для своей загрузки, иной раз весьма продолжительного.
Я не говорю о том, что FLASH Вам не нужен вовсе. Это очень полезная технология, и во многих случаях она способна оказать Вам большую услугу, в том числе и в деле повышении конверсии Вашего сайта. Но если первое, с чем сталкивается Ваш

Ваш сайт должен быть приятен глазу и легко читаем

Используемые Вами шрифты, а также их цвет и размер должны быть подобраны таким образом, чтобы исполненный ими текст легко читался и не вызывал напряжения глаз. Не забывайте о том, что чтение с экрана монитора - занятие гораздо более напряженное, нежели чтение распечаток с бумажного листа.

Ваш сайт должен одинаково хорошо смотреться на мониторах любой величины и с любым разрешением экрана

Необходимо помнить и понимать, что далеко не все пользователи Сети работают на мониторах с диагональю в 21 дюйм и разрешением экрана 1024 х 768!
Главное правило здесь заключается в том, чтобы учитывать настройки, имеющиеся и у так называемых «отсталых» пользователей. Иными словами, Ваш сайт должен хорошо смотреться и на мониторах с диагональю в 12 дюймов и разрешением экрана 800 х 600. Если Вы выполняете свой сайт с

Время загрузки Вашего сайта не должно превышать 30 секунд на модеме в 28К

Ваш сайт должен загружаться быстро даже в браузерах пользователей, использующих низкоскоростной канал подключения к Сети. Для того, чтобы проверить время загрузки Вашего сайта, Вы можете подключиться к INTERNET через dial-up-соединение, либо воспользоваться специальным сервисом, таким как http://www.netmechanics.com - этот сервис покажет Вам время загрузки Вашего сайта, укажет на неработающие ссылки и графические изображения, объем которых крайне желательно уменьшить.
Кстати, о графике - как правило, именно она

Интернет маркетинг семинары: поисковые системы 4/4

Интернет маркетинг семинары: поисковые системы 3/4

Интернет маркетинг семинары: поисковые системы 2/4

Интернет маркетинг семинары: поисковые системы 1/4

Роберта Кийосаки